ロジカル・セリング

セールスを担当していた友人から紹介されたものだけど、内容は良く出来てたものでした。 当方は営業でなくコンサルとしての立場ですが、プリセールス担当として営業を行う背景であったり、組織攻略としての考え方など実践的に行えるものだと思いました。 ＩＴ関連はＩＴを扱っていながら、意外と古臭い手法の営業を行っているトコも多いのですが 論理的に考えプロセスを処理する事は今後出来て当たり前と思われるので 実践は無理でも、情報ぐらいは身に着けた方がいいでしょう。 是非、技術屋(コンサル）担当の人も読んで、使えない営業が何が出来ないのかを 理解するのもいいかも（笑）