“自転車あるある“が盛り沢山で、笑わせて頂きました。二巻も買わなきゃ。
通常の持続的改善(イノベーション)では、優秀だからこそ、ユーザの性能ニーズを超えても改善し続ける。 結果ユーザのコストニーズに反して、適切な機能・コストを提供する新規参入者に、その座を奪われる。 部分最適の追究が必ずしも全体最適ではない、再認識できました。 営業・企画はもちろんですが、その座を奪われることが少ない、スタッフ部門や公共企業にこそ読んで欲しい。
漠然と持つ常識を再認識。手軽に読め、後進指導の参考にします。 ・ロマンとソロバン ・相手のメリットで交渉 ・複数選択肢(バトナ) ・情報を集める「だけ」の勝負 ・非合理的交渉者の6タイプ
やはりハードボイルドだね
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じこまん〜自己漫〜(1)
“自転車あるある“が盛り沢山で、笑わせて頂きました。二巻も買わなきゃ。
イノベーションのジレンマ増補改訂版
通常の持続的改善(イノベーション)では、優秀だからこそ、ユーザの性能ニーズを超えても改善し続ける。 結果ユーザのコストニーズに反して、適切な機能・コストを提供する新規参入者に、その座を奪われる。 部分最適の追究が必ずしも全体最適ではない、再認識できました。 営業・企画はもちろんですが、その座を奪われることが少ない、スタッフ部門や公共企業にこそ読んで欲しい。
武器としての交渉思考
漠然と持つ常識を再認識。手軽に読め、後進指導の参考にします。 ・ロマンとソロバン ・相手のメリットで交渉 ・複数選択肢(バトナ) ・情報を集める「だけ」の勝負 ・非合理的交渉者の6タイプ
長いお別れ
やはりハードボイルドだね