リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること

「リクルートのトップ営業」はもとより「後輩に伝えている」の表題にひかれ思わず手に取った。同期や後輩はほとんど辞めてしまい会社に残っていない。年が離れた部下とは飲みにも行かない。最近の会話は、自分からの指示・命令ばかりだ。若手営業向けに書かれた本だが、管理職が読むと別の意味で耳が痛い。著者にならい、まずは部下の話を聞く、というところから始めたい。